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| 加強(qiáng)國(guó)際化營(yíng)銷促進(jìn)品牌增值 返回>> |
今年10月21日，世界500強(qiáng)之一的沃爾瑪公司代表來(lái)到濱州亞光家紡有限公司，為其頒發(fā)了2008年度“優(yōu)秀供應(yīng)商”獎(jiǎng)。這是亞光家紡第二次獲得該項(xiàng)榮譽(yù)，也是獲得該項(xiàng)榮譽(yù)的唯一一家國(guó)內(nèi)毛巾企業(yè)。同年6月，在沃爾瑪舉行的供應(yīng)商頒獎(jiǎng)大會(huì)上，亞光美國(guó)公司獲得2008年度“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，此獎(jiǎng)項(xiàng)用以獎(jiǎng)勵(lì)在特殊領(lǐng)域作出卓越成就的供應(yīng)商。 工信部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)紡織企業(yè)管理的指導(dǎo)意見》指出，企業(yè)要加強(qiáng)營(yíng)銷管理，牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷管理理念和質(zhì)量第一、用戶至上的服務(wù)意識(shí)。注重國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)。企業(yè)要認(rèn)真研究市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求和變化，開發(fā)新品種，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。產(chǎn)品外銷企業(yè)應(yīng)“走出去”，拓展多元化出口市場(chǎng)，在具備條件的國(guó)家和地區(qū)投資設(shè)廠，在主銷市場(chǎng)設(shè)立物流中心和分銷中心。長(zhǎng)期以來(lái)，亞光超前理念的營(yíng)銷策略、準(zhǔn)確的國(guó)際化定位，嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理，使其在品牌建設(shè)的道路上不斷前行。 實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)培育核心技術(shù) 自1990年注冊(cè)品牌“亞光”以來(lái)，亞光家紡一直在摸索品牌發(fā)展之路。他們從2004年開始，以打造全球最好、最專業(yè)的毛巾生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)，以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新為重點(diǎn)，加快推進(jìn)品牌建設(shè)。如今，產(chǎn)品已打入美國(guó)bloomingdale等高檔商場(chǎng)，并贏得國(guó)際著名家紡品牌Natori的青睞。 公司研發(fā)人員不斷開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，加強(qiáng)原創(chuàng)型產(chǎn)品開發(fā)的力度，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出差異化、多元化、系列化、配套化、專業(yè)化的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增值和創(chuàng)造增值，擺脫了依靠規(guī)模擴(kuò)張和數(shù)量增加的粗放模式。產(chǎn)品定位在中高檔，突出綠色、環(huán)保、功能性特色，相繼開發(fā)了在吸濕、排汗、透氣、抗菌等方面表現(xiàn)卓越的大豆纖維、竹纖維、莫代爾纖維、陶瓷纖維、珍珠纖維等系列產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能性，因而有很高的市場(chǎng)回報(bào)率，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 最值得一提的是，亞光公司幾年前就已在澳大利亞、美國(guó)成立了公司和辦事機(jī)構(gòu)，作為采集國(guó)際市場(chǎng)信息、研發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的橋頭堡，實(shí)行銷售、設(shè)計(jì)人員本土化，進(jìn)行產(chǎn)品的深度開發(fā)和品牌推廣。 亞光在美國(guó)及澳大利亞的公司共聘用了近30名營(yíng)銷及設(shè)計(jì)研發(fā)人員。這些人員發(fā)揮熟知本行業(yè)本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，將收集到的市場(chǎng)信息進(jìn)行整合、分析，設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)的花色品種后交給工廠，生產(chǎn)出樣品，公司再將樣品推薦給相應(yīng)的客戶或送到公司在紐約的展廳展示，供客戶選擇訂貨。這種方法使公司逐步由簡(jiǎn)單的復(fù)制客戶樣品、靠競(jìng)價(jià)獲得訂單，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚邮軄喒庾灾餮邪l(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)或品牌的產(chǎn)品，為亞光公司帶來(lái)了長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單和較好的經(jīng)濟(jì)效益。公司自主研發(fā)的LOFTEX3號(hào)產(chǎn)品訂單價(jià)值3000萬(wàn)美元。目前，美國(guó)、澳大利亞的公司及研發(fā)中心已成為企業(yè)發(fā)展的雙翼，在毛巾行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了由OEM到ODM的轉(zhuǎn)變。 具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的LOFTEX、亞光品牌先后在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口產(chǎn)品中，公司自主設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品已占到70%以上，自有品牌已占到15%。澳大利亞市場(chǎng)產(chǎn)品90%以上為自行設(shè)計(jì)研發(fā)，自有品牌占到60%以上，產(chǎn)品打入美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家主流市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際著名家紡Natori的成功合作，LOFTEX已成長(zhǎng)為世界家紡業(yè)界的知名品牌。亞光用自己的實(shí)踐告訴人們：紐約第五大道同樣可以閃耀中國(guó)的家紡品牌。 堅(jiān)持技術(shù)改造 完善物流管理 多年的技術(shù)改造使亞光公司的生產(chǎn)設(shè)備徹底完成了更新?lián)Q代。公司淘汰了所有落后的國(guó)產(chǎn)織機(jī)，紡、織、染、整等各個(gè)工序都是從國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備，大大提高了生產(chǎn)效率，縮短了產(chǎn)品研發(fā)周期，并達(dá)到了節(jié)能減排，減輕對(duì)環(huán)境的壓力以及降低成本的目的。 如日本豐田噴氣毛巾織機(jī)生產(chǎn)的超高毛圈產(chǎn)品，拓展了毛巾風(fēng)格模式；香港立信公司的染色設(shè)備采用低浴比染色工藝，實(shí)現(xiàn)了節(jié)水減排；DATA COLOR遠(yuǎn)程色彩成像系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了色彩的數(shù)字化傳遞，遠(yuǎn)距離交流；電腦測(cè)配色系統(tǒng)、自動(dòng)滴配料系統(tǒng)和自動(dòng)調(diào)漿系統(tǒng)保證了顏色的準(zhǔn)確性。開發(fā)和采用先進(jìn)技術(shù)及裝備，在很大程度上提高了產(chǎn)品檔次和附加值，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 近幾年，亞光公司敏銳地意識(shí)到先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的重要性。2008年4月，他們引入條碼技術(shù)整合后的企業(yè)ERP及自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目成功上線，自此，企業(yè)從接單生產(chǎn)到包裝、掃描入庫(kù)、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)，再到裝運(yùn)出庫(kù)，全面實(shí)現(xiàn)了信息化控制，將管理控制點(diǎn)前移，及時(shí)率、準(zhǔn)確率接近100%，出庫(kù)效率提高了3倍，使他們的物流管理水平在國(guó)內(nèi)同行業(yè)首屈一指。 在遭受國(guó)際金融危機(jī)影響，我國(guó)紡織品、服裝出口嚴(yán)重受阻的形勢(shì)下，亞光公司依靠嚴(yán)格的內(nèi)部管理以及提前布局的產(chǎn)品開發(fā)能力，依然取得了較好的外貿(mào)出口效益，2009年1～9月，公司完成自營(yíng)出口創(chuàng)匯1.17億美元。 在未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展中，亞光公司將繼續(xù)專注于家紡領(lǐng)域，在品牌發(fā)展、設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品展示、物流配送、客戶服務(wù)等方面進(jìn)行深度開發(fā)，從而形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展作為公司的發(fā)展重點(diǎn)，節(jié)能降耗，和諧發(fā)展。 總結(jié)這些年在海外創(chuàng)立自有品牌的經(jīng)驗(yàn)，亞光目前抓住國(guó)際上一些知名公司破產(chǎn)的時(shí)機(jī)，在全球?qū)ふ屹?gòu)買有較高知名度的國(guó)際品牌，利用全球品牌的重組來(lái)拓展新的銷售渠道。 |